Yrityksen menestys on yhä enemmän kiinni siitä, kuinka myyntityötä ja myyjiä johdetaan. Se ei ole rakettitiedettä. Mutta sanomattakin on selvää, että toimintaa ja ihmisiä ei johdeta samalla kaavalla, ainakaan menestyksekkäästi.
Myynnin johtamisen prosessi ja systematiikka ovat edellytykset busineksen ennustettavuudelle. Ilman myynnin ennustettavuutta taas on mahdotonta tehdä korjausliikkeitä, pitää vauhtia yllä tai kehittää businestä eteenpäin.
Malleja ja käytäntöjä, työkaluja ja järjestelmiä… näitä kaikkia löytyy montaa erilaista. Arjen tekeminen, sen johtaminen ja erityisesti ihmisten huomiointi, ne ovat kuitenkin ne ratkaisevimmat asiat. Näistä teemoista alustimme ja keskustelimme Aamu Mercurissa tilaisuudessa 11.4.2018.
- Case Veho Hyötyajoneuvot, Jouni Kummala: Näin me saavutimme merkittävästi parempia tuloksia systemaattisella johtamisella
- Petri Maliranta & Marko Majamäki (Mercuri International): Kolme näkökulmaa myynnin tuottavuuden parantamiseen
Lataa tapahtuman materiaalit täältä
